Нажмите "Enter" чтобы переместиться к содержанию

Рубрика: Основы

Трипваер: что это такое, как и зачем используется?

Трипваер — это калька с английского слова «tripwire» (дословно — «ловушка») — это недорогое предложение, цель которого — преобразовать потенциальных клиентов в платящих клиентов. Основная…

Рентабельность продаж — что это, как считается и зачем?

Что такое рентабельность продаж? Рентабельность продаж — это финансовый показатель, который помогает оценить эффективность работы компании на рынке. Он показывает, какая доля от выручки остается…

Чем отличается маркетинг от продаж

В бизнес-мире слова «маркетинг» и «продажи» часто тракутются достаточно вольно, понять, чем отличается маркетинг от продаж — непросто. Давайте разберемся, в чем заключается разница между…

Gross Margin — что это такое и как считается?

Одним из таких важнейших базовых экономических показателей, дающих ключ к успешному ведению бизнеса, является «Gross Margin», или на русском – «Валовая маржа». Этот термин зачастую…

Customer Satisfaction Index — что это и как считать?

Customer Satisfaction Index (CSI), или Индекс удовлетворенности клиентов, — это количественная метрика, которая помогает оценить уровень удовлетворенности клиентов их взаимодействием с вашим бизнесом. Понимание этой…

Франшиза простыми словами: что это и какие виды бывают

Встречаясь с названиями Макдональдс, Starbucks или Zara в разных частях света, вы сталкиваетесь с концепцией, которую мы называем «франшиза». Но что это такое? Франшиза простыми…

Собеседование маркетолога: лучшие практики, вопросы и тестовые задания

Собеседование маркетолога — это процесс, который требует предварительной подготовки, точного понимания специфики должности и внимательного отношения к деталям. В зависимости от области, в которой работает…

Матрица БКГ или бостонская матрица — как использовать

Матрица БКГ (Бостонской консалтинговой группы) является известным инструментом стратегического анализа, который, однако, в нашей стране приобрел статус какого-то древнего инструмента «из нафталина», с которым никто…

Матрица Ансоффа: инструмент маркетингового планирования и его применение

Матрица Ансоффа, также известная как матрица роста Ансоффа, является инструментом маркетингового планирования, который помогает компаниям определить стратегию роста на рынке. Этот инструмент был разработан в…

Ценность продукта — что это такое?

Сейчас во многих материалах по маркетингу стало «модно» говорить про ценность того, что мы продаем для потребителя. Как будто раньше никто не понимал. Однако часто возникает вопрос – а что такое ценность? Это цена? Как понимать этот термин? Существует множество разных версий, мы предлагаем такую.

«Конкурентное преимущество» — что это такое?

Слова «конкурентное преимущество» стали уже дежурными в лексиконе руководителей, при этом часто путают, что это такое и называют конкурентным преимуществом все на свете. Внесем ясность…

Что такое «сегмент» в маркетинге

Что такое «сегмент»? Так, сходу, нелегко дать определение даже опытному маркетологу. Тем не менее, запомните его, оно категорически Вам пригодится и поможет избежать многих ошибок.

Карта бренда и прочие мудреные инструменты

Достаточно часто звучит мнение «нам нужна карта бренда». Не смогу подсказать, кто первым ввел в оборот этот термин, вероятно, Томас Гэд, но попытка нарисовать карту…

Новый бизнес, идеи для развития старого: как придумать?

Придумать новый бизнес, идеи для развития старого — непросто. В такой ситуации часто применяют метод мозгового штурма, только извлечь из него пользу достаточно сложно. На…

Модель 7s McKinsey — анализ внутренних ресурсов

Анализ внутренних ресурсов по системе 7s был разработан в McKinsey (да-да, можете себя поздравить, вы работаете по методике известнейшего консалтингового агентства 🙂 ). Хочу также…

Силы Портера (5 сил Портера)

Так называемые «силы Портера» или анализ 5 сил Портера — это один из основных анализов для разработки стратегии. Это достаточно простой и прямолинейный анализ: рассматриваются…

Маркетинговая стратегия — что это и как создается?

Маркетинговая стратегия — это объяснение в терминах 4P (продукт, цена, реклама, каналы распространения) того, что вы собираетесь делать для достижения поставленных целей. Пример того, как…