Gross Margin — что это такое и как считается?

Одним из таких важнейших базовых экономических показателей, дающих ключ к успешному ведению бизнеса, является «Gross Margin», или на русском – «Валовая маржа».

Этот термин зачастую используют в английском варианте, в особенности это популярно у москвичей, которые обожают англицизмы.

Что такое валовая маржа?

Валовая маржа представляет собой процентное соотношение между валовой прибылью и общими доходами компании. Формула её расчета проста: Валовая маржа = (Валовая прибыль / Общие доходы) × 100%.

Здесь «Валовая прибыль» – это разница между общими доходами и себестоимостью проданной продукции (или услуг) в английском варианте часто используют слово COGS (costs of goods sold).

Почему валовая маржа важна?

Этот показатель позволяет компаниям оценить, насколько эффективно они управляют своими затратами на производство товаров или предоставление услуг. Высокая валовая маржа указывает на то, что компания имеет высокую прибыльность по отношению к своим общим доходам, что, в свою очередь, может говорить о хорошем качестве управления и потенциале долгосрочной устойчивости.

Какие значения валовой маржи считаются нормальными?

Нормативные значения валовой маржи могут различаться в зависимости от отрасли. Ниже представлены примерные диапазоны для различных индустрий:

1. Розничная торговля: 20-50%. Зависит от типа товара. Например, ювелирные изделия имеют высокую маржу, в то время как продукты питания – ниже.
2. Производство: 10-40%. Все зависит от специфики товара и степени его уникальности.
3. IT, Telecom и программное обеспечение: 50-90%. Продукты в сфере IT, особенно программное обеспечение, обычно имеют высокую маржу, так как основные затраты приходятся на разработку, а не на производство.
4. Сельское хозяйство: 10-30%. Эта отрасль подвержена воздействию множества факторов, включая климатические условия и цены на ресурсы.

Важно понимать, что указанные проценты – это лишь общие ориентиры. Каждая компания имеет свою уникальную структуру затрат и рыночную нишу, которые могут влиять на валовую маржу.

Gross Margin по продуктам, продуктовым линиям или клиентам

Знать валовую маржу по своему предприятию конечно интересно, но гораздо ценнее для бизнеса знать ее в разрезе по продуктам или по клиентам.

В целом, в этом нет ничего экстраординарного, кроме, может быть — некоторой дополнительной нагрузки на бухгалтерию, если они не в состоянии настроить это автоматически в 1С.

И в итоге, когда вы видите, сколько маржи приносит тот или иной продукт, или тот или иной клиент, у вас начинает появляться видение, как эти показатели можно попытаться улучшить.

Также, валовую маржу очень часто используют в RFM-анализе клиентской базы — там где M-money, потому что использовать ее «честнее», чем выручку.

Валовая маржа – это инструмент, который помогает руководству компании принимать обоснованные решения о ценообразовании, управлении затратами и стратегии развития. А правильное понимание этого показателя и его значений для вашей отрасли позволит стать более конкурентоспособным на рынке.