Рентабельность продаж — что это, как считается и зачем?

Что такое рентабельность продаж?

Рентабельность продаж — это финансовый показатель, который помогает оценить эффективность работы компании на рынке. Он показывает, какая доля от выручки остается в качестве прибыли после учета всех расходов. Этот показатель часто выражается в процентах и рассчитывается как отношение чистой (либо валовой) прибыли к выручке.

Да, как ни смешно, но этот термин не устоялся. Иногда рассчитывают рентабельность продаж по чистой прибыли, и тогда это становится синонимом слова «прибыльность». Иногда — по валовой прибыли, и тогда это становится синонимом слова «валовая маржа», «валовая рентабельность» или «gross margin».

Формула расчета

Рентабельность продаж по чистой прибыли = (Чистая прибыль / Выручка) × 100%

Рентабельность продаж по валовой прибыли = (Валовая прибыль / Выручк​а) × 100%

Зачем нужен показатель рентабельность продаж?

1. Оценка эффективности: Позволяет оценить, насколько эффективно компания превращает выручку в прибыль.
2. Сравнение с конкурентами: Помогает сравнить вашу компанию с конкурентами на рынке.
3. Оценка стратегий: Дает возможность анализировать результаты различных маркетинговых и операционных стратегий.
4. Принятие решений: Служит основой для принятия решений о дальнейших инвестициях, расширении или сокращении бизнеса.

Внимание! Показатель рентабельности продаж используется в том числе и НАЛОГОВОЙ для определения подозрительных организаций.

Это не ключевой фактор, это один из многочисленных красных флажков, которыми они оперируют, но факт в том, что если ваша рентабельность продаж радикально отличается от конкурентов в отрасли в низшую сторону, это дополнительный фактор для налоговой — они начинают подозревать, что у вас либо неправильно ведется бухгалтерский учет, либо вы уходите от налогов.

Что помогает контролировать рентабельность продаж?

1. Расходы: Оптимизация затрат на производство, сбыт, административные расходы.
2. Ценообразование: Анализ эффективности текущей ценовой стратегии.
3. Продуктовый микс: Управление ассортиментом с целью увеличения рентабельности.

Если вы попробуете встать «в тапки» учредителя бизнеса, то ему конечно важен расчет показателя по чистой прибыли: если он низкий, то получается, что счастливы все, кроме учредителя. Все при деле, заняты, получают зарплаты, только прибыль очень маленькая. И учредителю проще бы изъять тогда деньги из этого бизнеса и перебросить в какой-то более выгодный способ вложения денег.

Расчет по валовой прибыли больше важен для оценки финансовой эффективности на разных этапах формирования прибыли — в частности тут — на самом верхнем:

• А не слишком ли высокая у нас себестоимость производства, может ее как-от сократить?
• А не слишком ли низкие у нас цены?

Трудности в расчете и как их преодолеть

1. Сложность определения: Во-первых, надо конечно договориться, о каком варианте вы говорите. Я не раз был в ситуациях, когда две стороны диалога говорили о разных версиях расчета показателя. Во-вторых. корректно учтите все расходы. Есть достаточно много неочевидных вопросов, типа «входит такой-то расход выше или ниже валовой прибыли», а также зачастую CAPEX включают в расходы, и это портит картину чистой прибыли.
2. Временные флуктуации: Рентабельность может меняться в зависимости от сезона или экономического цикла.
3. Качество данных: Недостоверные или неполные данные могут исказить результаты.

Способы преодоления

1. Аудит финансовой отчетности: Регулярно проверяйте точность данных.
2. Сезонная коррекция: Проанализируйте данные за разные периоды для более точного понимания.

Типичные ошибки

1. Неполный учет расходов: Недооценка или пропуск некоторых расходов может привести к завышенным показателям.
2. Слишком узкий временной интервал: Анализ за слишком короткий период может дать искаженную картину.

Бенчмарки по индустриям

Рентабельность продаж может сильно варьироваться в зависимости от отрасли, например по чистой прибыли примерно так (вы найдете массу опубликованной информации об этом из более надежных источников):

• Розничная торговля: 2-5%
• Производство: 5-10%
• IT-сектор: 10-30%

Рентабельность продаж — это ключевой показатель, который необходим для оценки эффективности вашего бизнеса. Он помогает в оптимизации расходов, ценообразовании и управлении ассортиментом, а также служит основой для стратегического планирования.

Для точных и полезных результатов важно избегать типичных ошибок и применять верные методы анализа и коррекции данных.