Почему в России проблемы с маркетинговой стратегией и как это изменить?

За последние десятилетия в России появилось огромное количество предпринимателей, малых и средних бизнесов. Однако, несмотря на этот бум, стратегический маркетинг до сих пор остается слабым местом у большинства компаний. Почему так происходит? Ответ кроется в истории.

70 лет без маркетинга: как Советский Союз уничтожил маркетинговую школу

В СССР не было рыночной экономики, а значит, не было и маркетинга в современном понимании. Производство товаров и услуг планировалось централизованно, а спрос был обеспечен административными методами. Конкуренция? Ее просто не существовало. Брендинг, позиционирование, исследование потребительских предпочтений – все это было не нужно.

А всех тех, кто в этом что-то понимал — то, что мы бы сказали сейчас «элиту бизнеса» — купцов, кулаков, успешных коммерсантов — Советский Союз просто уничтожил — расстреляв, сослав, заставив эмигрировать.

И даже много лет позже старательно преследовал за любые попытки проявлять коммерческую жилку — объявляя таких людей спекулянтами, преступниками, сажая в тюрьмы за «фарцовку».

В западных странах маркетинг развивался естественным путем, эволюционируя из базовых техник торговли в мощный инструмент управления спросом.

В США и Европе еще 70 лет назад уже существовали научные школы маркетинга, формировались стратегии, работали исследования рынка, накапливались данные о потребительском поведении. В то же время в СССР маркетологи были не нужны. Их заменяла пропаганда и директивное распределение.

Когда Советский Союз распался, оказалось, что у российского бизнеса нет ни методологий, ни традиций, ни специалистов по стратегическому маркетингу. И более того, даже когда для помощи привлекаются западные консультанты — существует огромнейший зазор между их опытом и знаниями и тем, что есть у российских управленцев.

Бизнес 90-х и 2000-х: торговля вместо стратегии

С началом 90-х годов российские предприниматели занялись в основном торговлей. Появился новый класс бизнесменов – те, кто закупал товар на Западе и перепродавал его в России. В лучшем случае – занимался дистрибуцией, в худшем – простым «купи-продай».

Так сложилась культура бизнеса, в которой маркетинг рассматривался исключительно как реклама и продвижение. Для большинства предпринимателей маркетинг – это «запустить рекламу», «настроить таргет», «закупить SEO», «вложиться в блогеров». Но это – всего лишь тактические инструменты. Они не заменяют стратегию.

В результате многие компании работают вслепую. Они не понимают, чем их продукт отличается от конкурентов, не знают, кто их идеальный клиент, не умеют прогнозировать спрос и даже не могут ответить на вопрос: «Почему клиент должен выбрать именно нас?». Это и есть отсутствие маркетинговой стратегии.

Время менять подход: экономика требует стратегического маркетинга

Сегодня экономика России столкнулась с серьезными вызовами. Внешний рынок сузился, конкуренция внутри страны выросла, а покупательная способность населения снизилась. Наступило время, когда бизнесу жизненно необходима маркетинговая стратегия.

Если раньше можно было просто завозить практически любой товар и продавать его с минимальной маркетинговой работой, то теперь это не сработает. Покупатель стал разборчивее, рынок – жестче, а бюджеты на рекламу – выросли в разы.

Компании, которые не выстроят системный маркетинг, обречены на вымирание. Те, кто продолжит работать по принципу «мы продаем то, что у нас есть», постепенно потеряют клиентов. Наступила эпоха осмысленного маркетинга, когда важно понимать, кому ты продаешь, зачем и как.

Решение: метод Рестрат – как создать маркетинговую стратегию без эксперта?

Но как разработать маркетинговую стратегию, если у большинства компаний нет внутри маркетинговых стратегов?

Ведь директора и владельцы бизнеса – не маркетологи, а эксперты в своей отрасли. Они знают все о продукте, и даже как-то сумели его вырастить с начала 90-х, но сейчас не понимают, как правильно его позиционировать, «упаковывать» и продавать.

Для этого и был разработан уникальный метод «РеСтрат» – система, которая позволяет компании выстроить маркетинговую стратегию без глубоких знаний в стратегическом маркетинге.

РеCтрат – это инструмент, сродни «сократовскому» методу, который позволяет владельцу бизнеса или директору самостоятельно, без привлечения дорогих консалтинговых агентств и не тратя годы на обучение на MBA-программах, создать работающую стратегию и внедрить ее в свою компанию.

Сегодня без маркетинговой стратегии компания не сможет расти и масштабироваться. Тактика без стратегии – это просто набор разрозненных действий, которые рано или поздно перестанут давать результат.

Но хорошая новость в том, что теперь есть простой и понятный инструмент, который поможет любому бизнесу выстроить системный маркетинг без сложных теорий и миллионных затрат. Метод Рестрат – это возможность для российских компаний наконец-то создать свою маркетинговую культуру и выйти на новый уровень.

Если вы хотите перестать работать «вслепую» и превратить маркетинг из набора случайных действий в четкую стратегию – пора действовать. Экономическая ситуация требует изменений, и лучший момент для них – прямо сейчас. 🚀