Хоть условия рынка и определяют целевую аудиторию, но главную роль в определении цены играет себестоимость, формирование цены без нее невозможна. Или возможна?
В этом месте можно выделить два разных подхода.
Финансовый — управление стоимостью продукта или услуги начинается с понимания структуры вашей себестоимости и возможностей для ее оптимизации. С одной стороны, мы стремимся минимизировать затраты. С другой стороны, мы стремимся максимизировать качество, чтобы добиться соразмерной цены на рынке.
Маркетинговый — не надо сильно уж думать о себестоимости, потому что это проблема не маркетинговая, а скорее операционная. Рынок говорит нам, сколько и за что люди готовы покупать (в определенных пределах и с оговорками, но все же). А если мы не можем сделать нечто (смартфон, тапочки или пачку пельменей) с вот такими свойствами, которые хочет потребитель, настолько дешево, чтобы цена, которую он готов заплатить — оправдывала производство — ну это не проблема маркетинга. Давайте производить дешевле, или вообще откажемся от продукта, если «не можем».
Понимание себестоимости как ключ к конкурентоспособности
И где же правда? Как обычно, скорее где-то на стыке этих двух концепций.
Мы все понимаем, как финансисты любят подгребать под себя какую-то власть и кричать «я не дам вам сделать Х дешевле, чем Y — вы погубите нам маржу!» И это немного странно и эгоистично. И какой смысл — не делать чего-то дешевле, если все вокруг делают дешевле. Все могут, а мы нет? Вероятно останется только с рынка уйти, если не придумаем, как все-таки сделать дешевле.
Но с другой стороны и огульно говорить — «я ничего не знаю, это продается на рынке за 100 рублей, пусть производство делает все, что угодно, но укладывается в 30 рублей себестоимости, чтобы у нас сходилась маржа» — тоже не путь для истинного маркетолога.
Согласно Котлеру, цена — это единственный элемент маркетингового микса, который приносит доход. Именно поэтому себестоимость формирование цены считается критическим аспектом в управлении маркетингом. Она позволяет установить такую цену, которая покроет все затраты и предоставит приемлемый уровень прибыли.
Так, к примеру, в Портеровской модели пяти конкурентных сил, важность такого подхода очевидна. Если выставленная цена слишком высока и не соответствует предлагаемому качеству, это может вызвать усиление конкуренции и появление новых игроков на рынке. Если цена слишком низкая и не покрывает себестоимости, это грозит убытками и потенциальным выходом из бизнеса.
Оптимизация себестоимости для выигрышной ценовой стратегии
Основываясь на принципах Друкера, ваша организация должна быть нацелена на то, чтобы делать правильные вещи эффективно. Это означает, что оптимизация себестоимости при себестоимость формирование цены должна быть ключевой стратегией не только для производственного, но и для маркетингового отдела.
Способы оптимизации могут включать в себя пересмотр поставщиков или сырья, повышение эффективности производственного процесса, использование экономии масштаба, и даже изменение структуры предлагаемых продуктов и услуг.
Себестоимость и формирование цены как центральная концепция
В области управления маркетингом, формирование цены на основе себестоимости остается одной из ключевых стратегий для обеспечения конкурентоспособности. Это подтверждается принципами Котлера, Друкера, Портера и, безусловно, многими успешными компаниями современности.
Поэтому на основе текущих трендов и классических моделей маркетинга, можно сформулировать следующий вывод: эффективное управление себестоимостью и формирование цен на основе этого — правильный и необходимый путь к успеху в любом бизнесе.
Ваш комментарий будет первым