Достаточно часто звучит мнение «нам нужна карта бренда». Не смогу подсказать, кто первым ввел в оборот этот термин, вероятно, Томас Гэд, но попытка нарисовать карту бренда, с каким-то там ментальным измерением, мыслительным полем, как он завещал в книге «4D брендинг» приводит ко многим проблемам. Проблемы возникают потому, что непонятно как это реально использовать. Я рекомендую […]
Архивы рубрик:Реклама
Немарочное позиционирование
Когда Вы стартуете с каким-то брендом, Вы в любом случае будете начинать с немарочного позиционирования. Почему? Потому что Ваш бренд еще только что появился, и у него не сформировалось ни имиджа, ни истории, и отношения публики…
Марочное позиционирование
Обычно различают три принципиальных метода марочного позиционирования. Все они крутятся вокруг модели аудитории в форме ядра и оболочки, и начинают работать тогда, когда у вас уже появляется какое-то созданное вами позиционирование.
Работа с рекламным агентством — что такое бриф
Что такое «бриф», это страшное слово, которое используют рекламные агентства? Итак – [highlight]бриф это, говоря по-русски, “задание”[/highlight], рекламный бриф, или креативный бриф – это соответственно [highlight]задание на разработку рекламы (или какого-то креатива, образа, логотипа итд)[/highlight]. Строго говоря, нет четко установленной структуры брифа. Как правило структуру брифа разрабатывает креативное агентство, и дает клиенту его шаблон – […]
Новое понятие – «native advertising»
Если вы периодически читаете профессиональную прессу, то вероятно, вас немного сбивает с толку появившийся в последнее время термин native advertising, поскольку не совсем понятно, что это означает. Устоявшегося перевода пока нет, иногда говорят «естественная реклама». Если по-простому, то native advertising – это реклама, которая не выглядит как реклама. То есть такая реклама, которая по форме, […]
Позиционирование
Позиционирование – это место в умах потребителей определенного бренда или предложения в сравнении с брендами или предложениями конкурентов…
Как НАДО оценивать эффективность рекламы
А теперь обещанный пост про то, как измерять эффективность рекламы. Тут важно договориться о том, какой эффект должна дать реклама. Очень часто пытаются мерять эффект от рекламы в продажах, но это кардинально не правильно. Продажа — это определенный процесс, реклама в котором занимает всего лишь определенное звено. Итак, по нашему мнению реклама должна сформировать спрос […]
Как не надо оценивать эффективность рекламы
Сейчас расскажем кое-что немного «анти-интуитивное». Вы ведь все не раз слышали, как при звонке в какую-то организацию, вас спрашивают «откуда вы узнали про нас»? А теперь — о том, почему так делать НЕ НАДО! Мы уже писали о том, что контакты с рекламой накапливаются у представителя аудитории, и он постепенно проходит по всем стадиям формирования […]
Основные ошибки A/B тестирования
Мы лично являемся давними апологетами A/B тестирования — как в рекламе, так и собственно в сайтостроительстве. Если сейчас уже крайне мало людей осталось, которые в принципе не понимают, зачем что-либо тестировать, то среди тестирующих мы видим как раз за разом совершаются весьма частые ошибки. Ниже поговорим про самые распространенные Мало трафика Если на ваш сайт […]
Самое важное в рекламе — это аудитория
Если и есть одно правило, которое больше всего поможет избежать ошибок в рекламе — это следующее — «всегда помните об аудитории». Кто эти люди, что они хотят, каким языком они разговаривают, сколько они скорее всего готовы заплатить? Сложно представить, сколько раз мы слышали примерно такую историю «мы решили отрекламироваться в таком-то канале (газете, сайте, ТВ-канале), […]
Про singlemindedness
Есть в рекламе такое понятие, увы, опять используем английский термин, просто потому, что обычно не переводится в разговорах — single mindedness. Что с этим делать, и как применять?
Одно слово в рекламе — может значить до 50% разницы
Как и говорилось, мы практически постоянно что-то тестируем в рекламе. Однажды мы получили просто удивительный результат. Мы тестировали два объявления на Гугле, с одинаковым текстом, но с разными заголовками. Причем разница в заголовке была в ОДНОМ СЛОВЕ. В одном случае там было написано «Контент-маркетинг», а в другом «Контент-поддержка» (это мы искали наиболее работающую рекламу для […]
CTA (Call to action или призыв к действию) в рекламе
Мы практически постоянно тестируем какую-то рекламу своих услуг, и среди прочего мы прочно уверились в одном. Если вы добавляете CTA (call to action) — призыв к действию в свою рекламу — то конверсия на этом рекламном объявлении возрастает. В нашей индустрии, для наших брендов прирост обычно составляет 20%.То есть, если к рекламе с идентичным текстом […]
Как определить, какой процент аудитории придет покупать?
Очевидно каждому, что если рекламу увидят предположим 100 000 человек, то далеко не все придут покупать. «Да»,- скажет внимательный читатель предыдущих двух статей: «конечно!» Ведь далеко не все увидели рекламу 12 раз, и значит имели шанс пройти до конца 4 стадий формирования спроса. Это конечно правильно, но что, если мы дадим рекламу 12 раз на […]
Не тестировать рекламу — страшный грех :)
Когда я говорю «тестировать» я не подразумеваю «показать своему коллеге», я подразумеваю — показать целевой аудитории. Как ни странно, но изменение цвета, заголовка, текста, перестановка слов, замена одних на другие — дает разный результат. При том, что суть предложения всегда остается той же самой. Самый простой способ — тестируйте! Никто заранее не скажет, что будет […]
Как рекламироваться, если ваш товар точно такой же как у других
В ответ приведу цитату из книги Клода Хопкинса, одного из мэтров рекламного дела. Даже никаких слов от себя не надо добавлять, все предельно ясно. «Тушеные бобы со свининой Van Camp не обладали какими-то уникальными преимуществами. Когда мы встретились на заводе и попробовали полдюжины марок, никто не мог установить, какая же продукция принадлежит Van Camp. Но […]
Шрифты и написание в разработке бренда
Недавно дискутировал с одним хорошим другом, о том, не преувеличена ли роль шрифтов, и написания торговых марок вообще, и за исключением того, как написать «Иванов» как «Ivanoff» уже все приемы исчерпались.
По итогам пришло в голову сделать этот пост, с целью показать, что работа со шрифтами в написании торговых марок не потеряла актуальности…
Положительный пример рекламы в Новосибирске
Приведу положительный пример наружной рекламы, который в целом, на мой взгляд удался. Посмотрите на пример ниже (традиционно зеленым отмечены положительные моменты, красным — что можно было сделать лучше). Итак, что получилось хорошо: Связь с категорией — достаточно очевидно, что целевая аудитория — женщины, и продают им шубы. Крупно виден бренд. Крупно видна суть предложения — […]
Простейшие методы улучшения дизайна рекламы — не делать текст поверх графики
Внутри картинка, которая все объясняет на примере.
Пример, как не надо делать рекламу
Давайте посмотрим на один из примеров наружной рекламы Новосибирска. На приложенной фотографии отмечены ключевые моменты, зеленый = хороший, красный = плохой. Начнем с хорошего — что здесь исполнено правильно (а это тоже есть). Само место размещения — большой формат, место с большим трафиком (это не видно из фото, но поверьте на слово). Размер шрифта — […]