Press "Enter" to skip to content

Рубрика: Идеи

Уменьшение диссонанса после покупки

Вы вероятно помните из своего ВУЗовского курса маркетинга типологию покупательского поведения по Генри Эсселу. Генри Эссел (Henry Assael), автор нескольких книг и профессор по маркетингу университета Нью-Йорка, предлагает найти место своей продукции на матрице 2х2, где по осям отложены «уровень вовлеченности в покупку» и «воспринимаемые различия между брендами».

Идея для PEST-анализа бухгалтерских услуг

Интересно, ведь по всей стране десятки тысяч компаний, которые предлагают бухгалтерские услуги. При этом есть достаточно очевидный фактор — рост интернета, электронной коммерции, соцсетей. Как…

Как я ошибся с брендингом

Я никогда не считал брендинг легкой задачей. Скорее наоборот, я считал это всегда весьма сложной задачей — ведь разрабатывая новый бренд, нужно вложить определенные характеристики, которые будут что-то передавать о том, какой он, этот бренд.

Идея для PEST-анализа в ресторане или кафе

Если вы работаете в horeca, то вероятнее всего где-то в PEST-анализе у вас записан такой фактор, как «рост пластиковых карточек у населения». Этот фактор вероятно…

Какие KPI важно отслеживать на предприятии?

Это такой вопрос на «подумать». Есть ли в вашей компании такая область деятельности, которая очень важна для вас, для вашего маркетинга, но по которой нет…

Кто рискнет стащить очередную идею с западного рынка?

Идея подсмотрена вот здесь. Там на английском, но вкратце поясню. У людей такой бизнес — они нанимают кучу тайных покупателей, которые выполняют определенные задания с…

Урок маркетинга от изнанки джинсов

Давайте посмотрим вот сюда — это карман вывернутых наизнанку джинсов. Казалось бы — зачем они это сделали, ведь на изнаночной стороне никто ничего не прочитает.…

Как не надо оценивать эффективность рекламы

Сейчас расскажем кое-что немного «анти-интуитивное». Вы ведь все не раз слышали, как при звонке в какую-то организацию, вас спрашивают «откуда вы узнали про нас»? А…

Критерии оценки (чего-либо) — расставьте их заранее

Не очень «маркетинговая» статья, скорее больше об управлении в целом, но давно собирались написать об этом. Начнем издалека — наверное никто не будет спорить, что…

Как определить, какой процент аудитории придет покупать?

Очевидно каждому, что если рекламу увидят предположим 100 000 человек, то далеко не все придут покупать. «Да»,- скажет внимательный читатель предыдущих двух статей: «конечно!» Ведь…

Сколько нужно контактов с рекламой, чтобы человек решил купить?

Это в некотором смысле продолжение предыдущей статьи — Воронка продаж всем известна, а что такое воронка маркетинга? Итак — 4 стадии формирования спроса. 3 контакта, чтобы…

Воронка продаж всем известна, а что такое воронка маркетинга?

Воронка маркетинга — это 4 стадии формирования спроса: Знание марки и категории Знание объективных свойств Знание субъективных свойств Готовность купить Часто рекламодатели совершают ошибку, представляя…

Как оценить проект через NPV

Идея следующая — деньги сегодня, дороже, чем деньги через год. Оговорка — это имеет смысл рассматривать при проектах длиннее одного года. Ведь если у компании…

Радикальная идея — ЛЮБОЕ увеличение затрат должно вести либо к заработку, либо к большей экономии в другом месте

Вот есть некая установившаяся бизнес-модель. Вот мы платим что-то за рекламу, персоналу, за сырье и оборудование. Персонал выпускает некий продукт, который продается тем клиентам, которые…

Прогнозирование оттока клиентов

Это конечно относится только к тем случаям, когда клиенты идентифицируемы — то есть либо b2b, либо b2c с идентификацией клиентов по картам, симками, или как-то…

Как рекламироваться, если ваш товар точно такой же как у других

В ответ приведу цитату из книги Клода Хопкинса, одного из мэтров рекламного дела. Даже никаких слов от себя не надо добавлять, все предельно ясно. «Тушеные…

Если Вы не предлагаете зафиксировать цену СЕЙЧАС в секторе b2b, это как минимум странно

Все знают две вещи. С нового года цены обычно повышаются (это дежурный стереотип). В период перед новым годом (последняя неделя) в секторе b2b все обычно…

Супер-отчет для любителей самостоятельно разбираться в данных

В качестве небольшого алаверды к этому посту. Многие руководители получают отчеты от маркетологов, продажников, финансистов в уже готовом виде, то есть не видят исходных данных,…

Яндекс.Метрика