Зачем нужна стратегия?

Хочу привести данные исследования компании Booz & Company. В исследовании опрашивались руководители компаний в отношении стратегии.

Ценность продукта — что это такое?

Сейчас во многих материалах по маркетингу стало «модно» говорить про ценность того, что мы продаем для потребителя. Как будто раньше никто не понимал. Однако часто возникает вопрос – а что такое ценность? Это цена? Как понимать этот термин? Существует множество разных версий, мы предлагаем такую.

«Конкурентное преимущество» — что это такое?

Слова «конкурентное преимущество» стали уже дежурными в лексиконе руководителей, при этом часто путают, что это такое и называют конкурентным преимуществом все на свете. Внесем ясность в этом вопросе — конкурентов мы как правило оцениваем через призму 4Р маркетинга — цена, продукт, продвижение, каналы продаж. Конкурентное преимущество — это что-то такое, среди этих 4P, в чем вы […]

Что такое «сегмент» в маркетинге

Что такое «сегмент»? Так, сходу, нелегко дать определение даже опытному маркетологу. Тем не менее, запомните его, оно категорически Вам пригодится и поможет избежать многих ошибок.

Что такое 4P в маркетинге

4P в маркетинге считаются одной из основополагающих концепций, ее преподают в ВУЗах и где угодно, но зачастую остается вопрос — как конкретно это применить на практике. Итак, в двух словах напомним сначала про саму концепцию. Речь идет о 4-х составляющих маркетинга: Product — Price — Promotion — Place — или говоря по-русски — Продукт, Цена, […]

Карта бренда и прочие мудреные инструменты

Достаточно часто звучит мнение «нам нужна карта бренда». Не смогу подсказать, кто первым ввел в оборот этот термин, вероятно, Томас Гэд, но попытка нарисовать карту бренда, с каким-то там ментальным измерением, мыслительным полем, как он завещал в книге «4D брендинг» приводит ко многим проблемам. Проблемы возникают потому, что непонятно как это реально использовать. Я рекомендую […]

Новый бизнес, идеи для развития старого: как придумать?

Придумать новый бизнес, идеи для развития старого — непросто. В такой ситуации часто применяют метод мозгового штурма, только извлечь из него пользу достаточно сложно. На помощь приходит метод ЗИОГИР, это аббревиатура от слов «замена», «инверсия»,  «объединение», «гиперболизация», «исключение» и «реорганизация». Вот здесь вы можете пройти короткий онлайн-курс по использованию метода ЗИОГИР в маркетинге. Как это […]

Анализ внутренних ресурсов по 7s — как сделать?

Анализ внутренних ресурсов по системе 7s был разработан в McKinsey (да-да, можете себя поздравить, вы работаете по методике известнейшего консалтингового агентства 🙂 ). Хочу также отметить, что его редко делают «просто так», как правило он является частью процесса разработки маркетинговой стратегии. Чтобы сделать анализ внутренних ресурсов по методике 7s вам нужно рассмотреть следующие вопросы. Этот […]

Силы Портера (5 сил Портера)

Так называемые «силы Портера» или анализ 5 сил Портера — это один из основных анализов для разработки стратегии. Это достаточно простой и прямолинейный анализ: рассматриваются потребители, поставщики, новые игроки, продукты-заменители и общий “уровень конкуренции”. Есть некоторый стандартный набор вопросов, который надо рассмотреть, делая этот анализ. Обдумывая ответы на эти вопросы в команде, надо фокусироваться на […]

Маркетинговая стратегия — что это такое?

Маркетинговая стратегия — это объяснение в терминах 4P (продукт, цена, реклама, каналы распространения) того, что вы собираетесь делать для достижения поставленных целей. Пример того, как формулируется стратегия: “Мы будем лидировать над конкурентами во всех 4-х маркетинговых P” Это конечно краткая формулировка для “общего употребления”. Она должна быть расписана подробнее: что, например, значит, лидировать в рекламе? […]

Немарочное позиционирование

Когда Вы стартуете с каким-то брендом, Вы в любом случае будете начинать с немарочного позиционирования. Почему? Потому что Ваш бренд еще только что появился, и у него не сформировалось ни имиджа, ни истории, и отношения публики…

Марочное позиционирование

Обычно различают три принципиальных метода марочного позиционирования. Все они крутятся вокруг модели аудитории в форме ядра и оболочки, и начинают работать тогда, когда у вас уже появляется какое-то созданное вами позиционирование.

PEST-анализ. Вы (скорее всего) делаете его неправильно.

Скажите, как давно Вы делали PEST-анализ (или смотрели его результаты)? Подозреваю, что достаточно давно, а может быть и… никогда?

Работа с рекламным агентством — что такое бриф

Что такое «бриф», это страшное слово, которое используют рекламные агентства? Итак – [highlight]бриф это, говоря по-русски, “задание”[/highlight], рекламный бриф, или креативный бриф – это соответственно [highlight]задание на разработку рекламы (или какого-то креатива, образа, логотипа итд)[/highlight]. Строго говоря, нет четко установленной структуры брифа. Как правило структуру брифа разрабатывает креативное агентство, и дает клиенту его шаблон – […]

3 соображения, о которых забывают, принимая решения

Как правило, при принятии решения люди взвешивают вопрос примерно так: «если я сделаю А, я получу вот это, а если сделаю Б – вот это». Это понятный и логичный путь, но он несколько ограничивает сознание и фокусирует нас на только на одной части вопроса. Есть полезная тактика, которая предлагает так же смотреть на вопрос через […]

Что такое «performance marketing»?

Возможно, вы уже слышали эти слова – «performance marketing», и наверняка услышите еще в ближайшем будущем. В конце концов, кризис развивается, рынки сжимаются, и сама жизнь заставит обратить внимание на эту концепцию. Итак, что же такое «performance marketing» — это такая концепция маркетинга, которая ставит во главу угла пару «действие – результат», и все маркетинговые […]

Позиционирование

Позиционирование – это место в умах потребителей определенного бренда или предложения в сравнении с брендами или предложениями конкурентов…

Как НАДО оценивать эффективность рекламы

А теперь обещанный пост про то, как измерять эффективность рекламы. Тут важно договориться о том, какой эффект должна дать реклама. Очень часто пытаются мерять эффект от рекламы в продажах, но это кардинально не правильно. Продажа — это определенный процесс, реклама в котором занимает всего лишь определенное звено. Итак, по нашему мнению реклама должна сформировать спрос […]

Как не надо оценивать эффективность рекламы

Сейчас расскажем кое-что немного «анти-интуитивное». Вы ведь все не раз слышали, как при звонке в какую-то организацию, вас спрашивают «откуда вы узнали про нас»? А теперь — о том, почему так делать НЕ НАДО! Мы уже писали о том, что контакты с рекламой накапливаются у представителя аудитории, и он постепенно проходит по всем стадиям формирования […]

CTA (Call to action или призыв к действию) в рекламе

Мы практически постоянно тестируем какую-то рекламу своих услуг, и среди прочего мы прочно уверились в одном. Если вы добавляете CTA (call to action) — призыв к действию в свою рекламу — то конверсия на этом рекламном объявлении возрастает. В нашей индустрии, для наших брендов прирост обычно составляет 20%.То есть, если к рекламе с идентичным текстом […]

Яндекс.Метрика