Нажмите "Enter" чтобы переместиться к содержанию

Автор: Евгений Скрипник

Самое важное в рекламе — это аудитория

Если и есть одно правило, которое больше всего поможет избежать ошибок в рекламе — это следующее — «всегда помните об аудитории». Кто эти люди, что…

Одно слово в рекламе — может значить до 50% разницы

Как и говорилось, мы практически постоянно что-то тестируем в рекламе. Однажды мы получили просто удивительный результат. Мы тестировали два объявления на Гугле, с одинаковым текстом,…

CTA (Call to action или призыв к действию) в рекламе

Мы практически постоянно тестируем какую-то рекламу своих услуг, и среди прочего мы прочно уверились в одном. Если вы добавляете CTA (call to action) — призыв…

«Я» постепенно превращается в «МЫ»

Достаточно долго «Стар Консалтинг» была «шоу-одного-человека» — меня, Евгения Скрипника. Рад всем сообщить, что постепенно мы превращаемся в некоторую команду, у нас появился первый приглашаемый…

Как определить, какой процент аудитории придет покупать?

Очевидно каждому, что если рекламу увидят предположим 100 000 человек, то далеко не все придут покупать. «Да»,- скажет внимательный читатель предыдущей статьи: «конечно! Ведь далеко…

Сколько нужно контактов с рекламой, чтобы человек решил купить?

Это в некотором смысле продолжение предыдущей статьи — Воронка продаж всем известна, а что такое воронка маркетинга? Итак — 4 стадии формирования спроса. 3 контакта, чтобы…

Воронка продаж всем известна, а что такое воронка маркетинга? 4 стадии формирования спроса

Воронка маркетинга — это 4 стадии формирования спроса: Знание марки и категории Знание объективных свойств Знание субъективных свойств Готовность купить Часто рекламодатели совершают ошибку, представляя…

Не тестировать рекламу — страшный грех :)

Когда я говорю «тестировать» я не подразумеваю «показать своему коллеге», я подразумеваю — показать целевой аудитории. Как ни странно, но изменение цвета, заголовка, текста, перестановка…

Радикальная идея — ЛЮБОЕ увеличение затрат должно вести либо к заработку, либо к большей экономии в другом месте

Вот есть некая установившаяся бизнес-модель. Вот мы платим что-то за рекламу, персоналу, за сырье и оборудование. Персонал выпускает некий продукт, который продается тем клиентам, которые…

Как рекламироваться, если ваш товар точно такой же как у других

В ответ приведу цитату из книги Клода Хопкинса, одного из мэтров рекламного дела. Даже никаких слов от себя не надо добавлять, все предельно ясно. «Тушеные…

Если Вы не предлагаете зафиксировать цену СЕЙЧАС в секторе b2b, это как минимум странно

Все знают две вещи. С нового года цены обычно повышаются (это дежурный стереотип). В период перед новым годом (последняя неделя) в секторе b2b все обычно…

Маркетинговое исследование как эксперимент — «я сделаю и посмотрю»

Есть такое достаточно популярное мнение в малом бизнесе — формулируется оно примерно так — «Я верю, что эта тема пойдет.  Попробовать мне будет стоить немногим…

Супер-отчет для любителей самостоятельно разбираться в данных

В качестве небольшого алаверды к этому посту. Многие руководители получают отчеты от маркетологов, продажников, финансистов в уже готовом виде, то есть не видят исходных данных,…

А кто-то вообще приходит на ваш сайт по ссылке в подписи?

В вашей компании, как и в большинстве, у всех сотрудников в подписи написано, кто они такие, как их зовут, телефоны и сайт компании. А вы…

Шрифты и написание в разработке бренда

Недавно дискутировал с одним хорошим другом, о том, не преувеличена ли роль шрифтов, и написания торговых марок вообще, и за исключением того, как написать «Иванов» как «Ivanoff» уже все приемы исчерпались.

По итогам пришло в голову сделать этот пост, с целью показать, что работа со шрифтами в написании торговых марок не потеряла актуальности…

Продажники частенько увольняются, после того, как руководитель прочитает этот отчет

Есть такой весьма интересный отчет, только его обычно редко используют на практике — кратко он называется «продажи по винтажу», а более расширенно — «объем продаж…